Нижегородским производителям предложили место на «большой полке» федеральных торговых сетей
7 марта 2024 года, 12:58
Крупный ритейлер расширяет инструменты для работы с малыми и средними предприятиями.
В Нижнем Новгороде 6 марта прошла региональная конференция партнёров Х5 Group, в которой приняли участие локальные производители, представители органов власти и торговых сетей Х5.
По словам директора по взаимодействию с бизнес-ассоциациями и сообществами X5 Group Максима Арефьева, недавно состоялась федеральная конференция «Малому бизнесу — большую полку», а первым регионом, где организована встреча с местными производителями, стала Нижегородская область.
«Мы благодарны правительству Нижегородской области, Торгово-промышленной палате и региональному Управлению ФАС за организацию этого мероприятия в кратчайшие сроки. Мы осознаем, что наши процессы не всегда понятны потенциальным поставщикам, поэтому с готовностью идем на этот разговор, чтобы рассказать о возможных вариантах взаимодействия, ответить на возникающие вопросы и помочь нижегородским товарам встать на „большую полку“ не только в своем регионе, но, возможно, и по всей стране», — сказал Максим Арефьев, открывая конференцию.
В приветственном слове к участникам заместитель министра сельского хозяйства и продовольственных ресурсов Нижегородской области Николай Хомутов посоветовал товаропроизводителям задавать побольше острых вопросов, чтобы сотрудничество стало эффективных для обеих сторон.
«Желаю всем уже сегодня найти точки соприкосновения и уйти отсюда с подписанными контрактами», — пошутил он.
Заместитель министра промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской области Елена Омельяненко сообщила, что сейчас на полках магазинов в регионе представлена продукция 122 местных производителей, что составляет 22% общего объема товаров. По ее словам, если раньше производители пытались попасть в сети, то сейчас сети сами ищут достойные предложения от нижегородских предпринимателей, в том числе от представителей малого бизнеса.
«А как потребитель я с большим удовольствием буду брать нижегородское с полок любого магазина», — сказала она.
По данным Х5 Group, в магазинах ритейлера представлены товары от 3,7 тысяч предприятий малого бизнеса, что составляет 53% от общего числа контрагентов компании. На конец 2023 года свою продукцию в магазины торговых сетей Х5 поставляли более 120 нижегородских компаний, из них порядка 70 — представители малого бизнеса.
Руководитель УФАС по Нижегородской области Ленар Шафигулин выразил удовлетворение тем, что и производители, и торговые сети берут на себя ответственность за сдерживание цен на социально значимые товары и поддержание качества.
«Обе стороны сделок предпочитают длинные контракты, но подписание такого документа не должно влиять на качество продукта. Нельзя расслабляться, иначе потребитель пойдет в другой магазин за тем же товаром, но от иного производителя», — сказал руководитель антимонопольного ведомства.
Помимо прочего на конференции Максим Арефьев поделился тем, что нужно сделать производителю, чтобы его товар попал на полки крупных ритейлеров. Главное — оценить, чем предлагаемый товар выгодно отличается от уже представленного на в сетях.
«Мы в год получаем более 300 тысяч коммерческих предложений от потенциальных поставщиков при ассортименте в 60 тысяч товаров. Поэтому рекомендуем сначала оценить перспективу вашего товара, а потом уже делать предложения», — посоветовал представитель Х5.
Помимо стандартной формы сотрудничества потенциальным поставщикам рассказали о возможности участия в программах «Агроконтракт» и «Агроагрегатор». Первая рассчитана на крупных сельхозпроизводителей и подразумевает участие ретейлера в выращивании урожая. Так, компания авансирует производителю закупку семян, техники, обрабатывающего оборудования, а потом получает для продажи выращенный урожай.
«Это перспективное направление сотрудничества в будущем. В нашей области есть предприятия, которые на таких условиях могут обеспечить достаточные для торговли объемы свежей сельскохозяйственной продукции», — оценил предложение зам. министра сельского хозяйства области Николай Хомутов в разговоре с корреспондентом ИА «Время Н».
Вторая — агроагрегатор — рассчитана на небольшие предприятия. Как пояснил руководитель проекта «Агрегатор» торговой сети «Пятёрочка» Сергей Клюйко, агроагрегатор выступает в качестве обрабатывающего центра, где продукция проходит несколько этапов предпродажной подготовки, в то время как предприниматели-фермеры занимаются непосредственно выращиванием урожая или производством товара.
«Пилотный проект, который мы реализуем в Липецкой области, за год дал потрясающие результаты. Если в начале эта продукция, а это, в основном, так называемый „борщевой набор“, поставлялась в Липецкую и соседние области, то теперь мы везем овощи из Липецка даже в Краснодар, не говоря уже о более северных регионах», — сообщил Сергей Клюйко.
Второй агроагрегатор в этом году запустился в Свердловской области, и X5 планирует дальше масштабировать проект: до конца года такие форматы будут работать как минимум в 10 регионах.
Помимо обсуждения насущных вопросов в рамках конференции прошла торгово-закупочная сессия. Также 19 производителей из Нижегородской области представили свою продукцию в зоне дегустации.